Generar leads es clave para todos los negocios B2B y también para las empresas del sector TIC. Por eso es importante desarrollar estrategias óptimas con herramientas útiles. En este artículo, vamos a mencionar las mejores herramientas de generación de leads para B2B del sector TIC.
Hoy en día, puedes elegir entre una gran cantidad de herramientas. Por lo tanto, debes seleccionar la que más cubra las necesidades de tu empresa. Groso modo, las principales herramientas se pueden agrupar en cinco categorías.
Los cinco tipos de herramientas de generación de leads B2B más efectivos
Estas son las cinco formas que tienes a tu disposición para atraer clientes B2B para tu empresa del sector tecnológico:
1.- Landing page
Estas herramientas no generan leads directamente, pero ayudan en la estrategia de generación de clientes potenciales. Los usuarios pueden acceder a una página de destino con una oferta y registrarse para obtenerla.
2.- Formularios
Los formularios son un buen complemento para generar leads. A través de estos, los usuarios pueden proporcionar sus datos y hacer clic en enviar y recibirlos y guardarlos en el CRM.
3.- Anuncios de pago
Es una de las formas más directas para conseguir leads. Puedes contratar anuncios de pago en aquellas redes sociales donde se encuentren tus clientes, en Google o en un medio de comunicación.
4.- Automatización de marketing
Esto ayuda a orientar a los clientes potenciales y a proporcionarles mensajes de marketing automatizados. Permite gestionar tareas repetitivas y dedicarse a otras tareas de más valor añadido como visitas a clientes interesados o cerrar contratos.
5.- Prospección
Este tipo de herramientas ayudan a analizar si vale la pena invertir tiempo en los leads generados y ofrecer una experiencia más personalizada. Estas herramientas te ayudan a ir al grano y no perder el tiempo en clientes que no interesan para tu negocio.
¿Por qué utilizar una herramienta de generación de leads B2B?
Las herramientas de generación de leads es una combinación ganadora, especialmente para las empresas B2B del sector TIC.
Las tasas de conversión de ventas en los clientes potenciales que obtienes a través de este tipo de herramientas tienen una tasa de éxito de conversión más alta, ya que el cliente potencial está precalificado y funciona como un lead para el equipo de ventas incluso antes de obtenerlo.
La herramienta de generación de leads es un activo clave no solo para ventas, sino también para las empresas en general, porque permite estimar el precio por cliente potencial, determinar la demanda del mercado del producto o servicio que estás vendiendo, seleccionar la ubicación comercial de acuerdo con los clientes potenciales, controlar los presupuestos de los clientes potenciales y pagar solo por aquellos que se obtienen.
Además, si tu equipo de marketing y ventas está ocupado solo calificando clientes potenciales y no centrándose en las conversiones, necesitas una herramienta de generación de leads para hacer crecer tu negocio rápido.
Con las herramientas de generación de leads para B2B podrás aumentar el ROI e incrementarás los ingresos.
Elegir las herramientas adecuadas para generar leads B2B del sector TIC puede ser un desafío, por eso en PGR Marketing & Tecnología contamos con consultores expertos que te ayudarán a generar leads B2B para tu empresa del sector TIC.
