La generación de leads para empresas se puede conseguir de varias formas, adaptadas a las características de tu compañía. ¿Quieres conocerlas mejor? Aquí te las describimos.
6 estrategias de generación de leads para empresas
Las estrategias de generación de leads para empresas son cruciales para iniciar el viaje por el funnel de ventas. Hablamos de que, dependiendo de la compañía, las estrategias pueden cambiar, pero es recomendable que conozcas todas ellas. Generar los leads es imprescindible porque, sin eso, no es posible escalar. Echa un vistazo:
1. Generación de leads para empresas: uso de una landing page
El uso de una landing page, más enfocada a la generación de leads, ayuda a la captación. Lo ideal es que sea complementaria a la web principal y que sirva como vaso comunicante de la primera, aunque también es posible que la utilices para un objetivo concreto. En consecuencia, esta es una buena forma de captar leads de calidad, si trabajas bien la landing.
2. Captación de leads a través de redes sociales
La captación a través de las redes sociales se consigue mediante estrategias de trabajo sistemáticas. Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, Twitch o incluso LinkedIn son redes sociales de gran interés, y dependiendo del target de tu empresa, te centrarás más o menos en determinadas redes. La generación de publicaciones con frecuencia, de calidad y la presentación de promociones ayudarán a aumentar tus leads.
3. Generación de contenidos de calidad
La generación de contenidos de calidad es una estrategia transversal que tiene que llegar a todos los ámbitos. Incluimos los contenidos escritos, fotografías, contenidos audiovisuales o un podcast. Deben cumplirse las siguientes condiciones:
* El contenido debe generar valor añadido. O, dicho de otra manera, tienes que aportar algo que no aporten los demás. En este sentido, invertir en un copywriter puede ser interesante.
* Los contenidos que crees deben ser de fácil acceso. Y esto implica, no solo a la navegación por internet, que ha de ser rápida y de fácil localización, sino también gratuita. No en vano, el pago se hace cuando ya se ha generado el lead.
*Finalmente, es necesario realizar llamadas a la acción y facilitar, en todos los sentidos, la forma de contactar.
Un contenido de calidad va a ser clave para crear leads, y para que estos estén ajustados a lo que necesitas.
4. Generación de leads para empresas gracias al SEO
El posicionamiento orgánico, o SEO, relacionado con la generación de contenido de calidad, es fundamental para favorecer la generación de leads. No es un secreto que, si eres más fácil de localizar, tus probabilidades de conversión aumentan. Esta técnica está concebida para mejorar tu imagen de marca y exige constancia, aunque a cambio proporciona leads de calidad. Por lo tanto, tienes que tratar el SEO con el debido esmero para estar en los primeros puestos de los motores de búsqueda.
5. SEM
El posicionamiento de pago, o SEM, es una buena opción para captar leads rápido, aunque has de tener en cuenta dos aspectos. En primer lugar, que es una técnica que funciona bien en el corto plazo, pero que su impacto va bajando en el medio plazo. Por otra parte, que los leads, aunque se puedan segmentar, pueden ser de menor calidad.
6. Formularios de inscripción
El uso de formularios de inscripción, ya sea en la página principal o en una lead, es fundamental. Ahora bien, se deben cumplir dos condiciones, que son la claridad y ceñirte a los datos que necesites para la actividad. Piensa que una solicitud excesiva de información puede disuadir a tus posibles leads.
La generación de leads para empresas es una parte imprescindible para tu trabajo y mejorar tus ventas. En PGR Marketing & Tecnología te ayudamos a establecer tu estrategia de captación de leads. ¡Contáctanos para saber más!
