Fidelizar a nuestros suscriptores es muy importante para generar oportunidades de venta. No obstante, no podemos obviar la generación de leads. En este artículo, te mostraremos 5 técnicas que debes aplicar para conseguir que nuevos clientes potenciales se acerquen a tu empresa.
Pero antes te mostraremos las diferentes etapas en el proceso de generación de leads.
¿Cuál es el camino que sigue un contacto en el proceso de generación de leads?
La generación de leads consta de cuatro etapas: captación, conversión, venta y satisfacción y fidelización, y en cada una de las distintas etapas de generación de leads el usuario evoluciona de ser un desconocido al principio hasta convertirse en un suscriptor fiel al final. En cada etapa se llevan a cabo acciones específicas para proporcionar lo que requieren en ese momento, con la finalidad de ofrecer valor de manera efectiva y personalizada.
En la etapa de captación puedes utilizar cinco técnicas que funcionan para generar leads.
¿Qué puedes hacer para generar leads?
Con estas técnicas vas a recibir contactos interesados en tus productos o servicios:
1.- Publicidad en redes sociales
Las redes sociales son una herramienta efectiva para generar leads al conectar con nuestro público objetivo, ya sea en contextos personales o empresariales. Por ejemplo, en LinkedIn, podemos utilizar formularios para llegar a usuarios específicos y ofrecer contenido valioso a cambio de su información personal, convirtiéndolos en leads potenciales.
2.- Crear contenido de valor
La creación de contenido es una estrategia clave, pero requiere adaptarse a las acciones de la marca y ser atractivo para retener la atención de los suscriptores. Es esencial conocer a la audiencia y proporcionar contenido de alto valor que les resulte interesante y relevante.
3.- Landing pages
Las páginas de aterrizaje, o landing pages son herramientas valiosas que dirigen a los visitantes a una página específica donde pueden acceder fácilmente a la información o contenido que desean encontrar, en lugar de llevarlos a la página principal del sitio web.
4.- CTA (Call to Action)
Son elementos esenciales para facilitar la interacción de los usuarios con nuestra marca. Estos botones o enlaces guían a los usuarios a realizar acciones específicas que nuestro contenido sugiere, asegurando una forma sencilla de contacto o respuesta a nuestras propuestas.
5.- Formulario de contacto
Estos elementos son esenciales en la generación de leads, ya que proporcionan información valiosa y específica de los usuarios para una clasificación efectiva. Sin embargo, es importante ser selectivos en los datos solicitados en los formularios para evitar parecer intrusivos.
¿Por qué es importante la generación de leads?
Aparte de identificar clientes potenciales, la generación de leads es importante por los siguientes motivos:
1.- Mejora la eficiencia de las ventas
Al dirigirte a personas que ya han mostrado interés en tu oferta, tus esfuerzos de ventas se vuelven más efectivos. Esto reduce el tiempo y los recursos que se gastan en leads que no están realmente interesadas en lo que ofreces.
2.- Permite campañas personalizadas
Con la información que obtienes de tus leads, puedes personalizar tus mensajes y ofertas para satisfacer sus necesidades y deseos específicos. Esto aumenta la relevancia de tu comunicación y fortalece la relación con el cliente.
3.- Aumenta la fidelización
La generación de leads no solo se trata de adquirir nuevos clientes, sino también de fidelizarlos. Al mantener una comunicación constante con tus leads, puedes convertirlos en clientes leales y promotores de tu marca.
En PGR Marketing &Tecnología te ayudamos a trazar una estrategia de generación de leads para que puedas aumentar las ventas.
