En el mundo de los negocios, el éxito de una empresa depende en gran medida de su capacidad para atraer y convertir clientes potenciales en clientes reales. Aquí es donde entra en juego el concepto de lead generation, una estrategia fundamental en el ámbito del marketing digital y que debes conocer para aplicarlo en beneficio de tu propia organización.
¿Qué es el lead generation?
Lead generation engloba las tácticas utilizadas en una estrategia para captar clientes potenciales interesados en los productos o servicios que una empresa ofrece. Estas tácticas se adaptan a las necesidades de cada negocio con el objetivo de implementar una estrategia efectiva que atraiga la mayor cantidad de clientes posible.
¿Cómo funciona el lead generation?
En marketing digital, la generación de leads se ha vuelto esencial para el crecimiento y el éxito de las empresas. La captación de clientes potenciales requiere implementar estrategias efectivas que permitan atraer y convertir a usuarios interesados en los productos o servicios ofrecidos. Se destacan tres pasos clave para lograr una generación de leads efectiva:
1.- Construir un sitio web de marca con contenido único y autorizado
Para generar leads lo primero que hay que hacer es crear una página web con una landing page o un blog con contenido único y original y las palabras clave adecuadas para aparecer en las principales posiciones de los buscadores.
En la página web habrá que incluir contenido variado más allá del texto como vídeos, gráficos e imágenes de calidad.
2.- Aumentar el tráfico con palabras clave y tráfico dirigido
Después de crear una página web con contenido orgánico habrá que dirigir tráfico hacia nuestra web con publicidad pagada. Esto se puede lograr con una campaña en redes sociales o Google, Facebook Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads o Google Ads, o contratando banners en medios de difusión o contenido de marca o branded content.
3.- Establecer el valor de un cliente potencial y lo que cuesta producirlo
Determinar el valor de un cliente potencial y comprender lo que cuesta producirlo es un paso fundamental en la generación de leads. Para ello, es necesario realizar un análisis exhaustivo de los datos y métricas disponibles.
Es importante determinar cuál es el valor que aporta un cliente potencial a la empresa. Esto implica evaluar el potencial de conversión de ese lead en un cliente pagador, así como el valor monetario que se le asigna una vez que se convierte en cliente. Comprender el valor de cada lead permitirá asignar recursos de manera eficiente y enfocar las estrategias de generación de leads en aquellos segmentos o perfiles que ofrecen un mayor retorno de inversión.
Impulsa tu negocio con una estrategia de generación de leads efectiva
Con la implementación de una estrategia de generación de leads efectiva podrás posicionar la página web en Google, el principal motor de búsqueda que utilizan los usuarios para buscar productos o servicios, y en las redes sociales.
Si logras que la página web esté situada en una buena posición del buscador, que otras webs apunten a la propia y obtienes menciones online, tanto en redes sociales como en otras webs, conseguirás que la marca tenga autoridad y atraerás a leads a los productos o servicios que ofrece tu empresa.
La clave para una buena generación de leads es combinar las técnicas orgánicas que van a permitir dar a conocer nuestra página o servicio de forma natural con las técnicas de pago.
¿Necesitas leads para tu empresa del sector TI? En PGR Marketing & Tecnología contamos con expertos que te ayudarán a impulsar una estrategia de lead generation que multiplique los ingresos de tu organización.
