Las ventas son la clave del negocio y, dentro de las estrategias para vender más, la generación de leads B2B es fundamental.
Con una estrategia de lead generation efectiva, podrás identificar leads entre la multitud e interactuar con ellos para aumentar las probabilidades de que acaben comprando el producto o servicio deseado.
¿Qué tipos de generación de leads existen?
1.- Proceso de generación de leads entrantes: Es la forma en que tus prospects te encuentran en Internet, interactúan contigo como leads y se convierten en tus clientes. Las estrategias más efectivas de generar leads B2B entrantes son las siguientes:
* Publicaciones de blog de calidad: Crear y publicar artículos relevantes y valiosos que aborden las necesidades y preguntas de tus prospects. Esto no solo mejora tu visibilidad en los motores de búsqueda, sino que también establece tu autoridad en la industria y fomenta la confianza de los visitantes.
* Contenido de vídeo: Producir videos informativos, tutoriales, webinars y testimonios de clientes que proporcionen valor a tu audiencia. El contenido de vídeo es altamente consumible y compartible, lo que puede aumentar significativamente el alcance y la visibilidad de tu marca.
* Contenido generado por el usuario: Fomentar y destacar contenido creado por tus clientes y seguidores, como reseñas, testimonios y publicaciones en redes sociales. Esto no solo sirve como prueba social, sino que también puede inspirar a otros a interactuar con tu marca.
* Newsletter: Enviar boletines informativos periódicos a tus suscriptores con contenido valioso, actualizaciones de productos y ofertas exclusivas. Las newsletters mantienen a tu audiencia comprometida y pueden convertir prospects en leads cualificados mediante contenido personalizado y relevante.
* Pódcast: Lanzar y mantener un pódcast que cubra temas de interés para tu audiencia objetivo. Los pódcasts permiten a los prospects consumir contenido en su tiempo libre y pueden establecer a tu empresa como un líder de pensamiento en la industria.
2.- Proceso de generación de prospects salientes: Es la forma proactiva de encontrar prospects utilizando múltiples estrategias de generación de leads B2B, interactuar con ellos como prospects y convertirlos en clientes. Las estrategias más efectivas de generar leads B2B salientes son las siguientes:
* Correo electrónico saliente: Enviar correos electrónicos personalizados y dirigidos a una lista segmentada de prospects. Estos correos deben ser relevantes y atractivos, con una clara llamada a la acción que motive a los destinatarios a responder o a solicitar más información sobre tus productos o servicios.
* Social selling: Utilizar plataformas de redes sociales, como LinkedIn, para identificar y conectar con prospects potenciales. A través de la construcción de relaciones y la participación activa en conversaciones relevantes, se puede aumentar la visibilidad y generar interés en tu oferta.
* Multi-channel outreach: Implementar una estrategia que combine varios canales de comunicación, como llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes en redes sociales y mensajes de texto. Este enfoque diversificado aumenta las posibilidades de conectar con prospects y de captar su atención a través del canal que prefieran.
* Pay-per-click (PPC): Realizar campañas de publicidad pagada en motores de búsqueda y redes sociales para dirigir tráfico cualificado a tu sitio web o landing pages específicas. Los anuncios PPC permiten llegar a prospects que están activamente buscando soluciones similares a las que ofreces.
* Content syndication: Distribuir y publicar tu contenido en sitios web y plataformas de terceros para alcanzar una audiencia más amplia. Al compartir tus artículos, whitepapers, y otros recursos en canales externos, puedes atraer a prospects interesados que de otro modo no habrían encontrado tu contenido.
¿Quieres empezar a vender más con una estrategia de lead generation efectiva? En PGR Marketing & Tecnología te ayudamos a lograrlo.
