TikTok es una de las redes sociales de mayor crecimiento en la actualidad y, por esta razón, atrae a numerosas marcas interesadas en difundir sus productos entre su audiencia.
Con poco más de cinco años de vida, la plataforma ya cuenta con 1.690 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Esta cifra la sitúa muy cerca de gigantes como Instagram y WhatsApp (2.000 millones de usuarios activos), YouTube (2.491 millones) y Facebook (3.049 millones).
Su alcance global y su dinamismo han captado la atención de las empresas, que ven en TikTok una oportunidad para generar leads a través de anuncios altamente segmentados.
¿Qué son los anuncios de generación de leads de TikTok?
Los anuncios de generación de clientes potenciales de TikTok (TikTok Lead Gen) permiten atraer e interactuar con leads dentro de la plataforma y recopilar su información para el sitio web. Cuando los usuarios tocan el botón CTA del anuncio, tienen dos opciones para continuar con el proceso.
Por un lado, los usuarios pueden completar un formulario instantáneo dentro de TikTok para obtener más información sobre tu negocio, compartir sus datos de contacto y expresar su interés en tu producto o servicio. Por otro, tienen la opción de ser redirigidos a tu sitio web, donde podrán enviarte su información directamente.
Las principales ventajas de los anuncios de generación de leads de TikTok
1.- Captación de clientes potenciales sin inconvenientes
Los anuncios de generación de leads de TikTok utilizan formularios integrados en la plataforma, lo que facilita que los usuarios envíen su información sin interrupciones. Este proceso fluido mejora la experiencia del usuario y aumenta las tasas de conversión. Además, los formularios instantáneos se cargan más rápido que una página de destino convencional y pueden rellenarse automáticamente con la información disponible, lo que optimiza aún más las conversiones.
2.- Formularios personalizables
Los formularios de clientes potenciales son completamente adaptables a las necesidades de cada negocio. Permiten recopilar datos específicos, como nombres, correos electrónicos, números de teléfono o preferencias, alineándose con los objetivos comerciales. Asimismo, la personalización del mensaje y el diseño facilita una comunicación más relevante y efectiva para la audiencia.
3.- Impulso del tráfico web
Una vez completado el formulario, los usuarios pueden ser redirigidos a un sitio web o a una página de descarga de la aplicación, lo que contribuye a aumentar el tráfico y las oportunidades de conversión fuera de TikTok.
4.- Automatización de los próximos pasos
Los clientes potenciales generados a través de TikTok pueden sincronizarse directamente con un CRM mediante herramientas como Zapier, LeadsBridge o API personalizadas, lo que agiliza la gestión de datos y permite un seguimiento más eficiente.
5.- Mayor control y segmentación en tu propia web
Si bien los formularios integrados de TikTok facilitan la captación de leads, dirigir a los usuarios a tu propio sitio web puede ofrecer ventajas adicionales. Permite personalizar aún más la experiencia del usuario, aplicar la lógica de segmentación de tu formulario web y recopilar información más detallada según tus necesidades comerciales.
6.- Optimización del proceso de calificación de leads
Al utilizar formularios en tu propia web, puedes estructurar preguntas más específicas que te ayuden a filtrar mejor los contactos y a identificar aquellos que tienen un mayor interés en tus productos o servicios. Esto permite optimizar el trabajo del equipo comercial y mejorar la calidad de los leads generados.
TikTok, una oportunidad de oro para generar leads B2B
TikTok se consolida como una plataforma en pleno crecimiento, donde cada vez más sectores encuentran oportunidades para conectar con su audiencia. Su algoritmo fomenta la interacción y favorece la visibilidad del contenido valioso y entretenido, permitiendo a las marcas alcanzar audiencias específicas que de otro modo podrían haber pasado desapercibidas. Además, en comparación con otras redes más saturadas, ofrece una ventaja competitiva al facilitar la conexión con usuarios altamente comprometidos.
Con una estrategia adecuada y contenido atractivo, las empresas pueden no solo captar leads, sino también construir una comunidad leal y potenciar su presencia digital en un entorno dinámico y en constante evolución.
¿Quieres empezar a generar leads con los anuncios de TikTok? En PGR Marketing & Tecnología te acompañamos en todo el proceso para que puedas conseguirlo.
