¿Quieres aumentar la base de clientes para tu empresa y las posibilidades que estos compren tus productos o servicios? Entendemos tu inquietud porque, por desgracia, no todos los leads que se consiguen en internet son de calidad. Para lograrlo, hay que trazar una estrategia orientada a conseguir leads de calidad que realmente estén interesados en los productos o servicios de nuestra empresa.
Es decir, necesitamos trazar un camino que nos permita obtener contactos con posibilidades de hacer una compra y dejar dinero en las arcas de nuestra compañía.
¿Qué deberemos tener en cuenta para conseguir leads de calidad?
Antes de que se pongan en contacto con nosotros, debemos preparar nuestra web con todo lo necesario para obtener leads de calidad.
En este sentido, nuestra web deberá tener:
1.- Formulario de contacto de calidad
Con esto queremos decir que el formulario deberá incluir cuantos más campos mejor para poder obtener más información. No obstante, hay que dejar la libertad a los usuarios de responder únicamente a los campos esenciales como el nombre y la dirección de email.
2.- Landing page
Tiene que ser un sitio que transmita confianza y deseo de saber más sobre nuestra empresa. Aquí es muy importante el contenido y el texto, con lenguaje persuasivo, y el diseño. De un vistazo, el usuario debe saber que está en el lugar indicado para comprar el servicio o producto que desee.
4.- Campañas de publicidad
Hay que tener en cuenta que la mayoría de los leads nos llegan a través de estas campañas, así que habrá que optimizarlas para poder captar el mayor número posible de leads de calidad.
5.- Contenido de calidad
Una web con un blog con contenido de calidad sobre el sector de tu empresa y los productos y servicios que ofreces actúa como un imán de leads realmente interesados en lo que ofrece tu compañía. Además, cada vez tiene más éxito ofrecer contenido descargable como un ebook con la información ampliada de lo que está buscando. Un libro electrónico se acostumbra a ofrecer a cambio de los datos personales y esto facilita la captación de leads de calidad.
6.- Página de agradecimiento
Es muy importante que el sitio web tenga una página donde se agradezca al usuario la lectura del artículo del blog o la descarga del ebook. Esta página no solo servirá para agradecer la acción, sino para captar leads interesados en ampliar información. Estos contactos serán muy importantes para el departamento comercial.
Además, hay que añadir que a la hora de captar un lead hay que tener en cuenta que hay que identificarlo como tal.
¿Cómo podemos identificar un lead de calidad?
Para diferenciar un lead de calidad de uno que no lo es hay que prestar atención a una serie de detalles:
1.- Identificar nuestro Buyer persona
Antes de iniciar una estrategia de captación de leads, es muy importante que sepamos cuál es el comprador ideal de nuestros productos porque si obtenemos un lead que reúna sus características estará indicando que es un lead de calidad.
2.- Fuente del lead
Una vez que alguien nos ha contactado, hay que fijarse en quién es realmente la persona que ha mostrado su interés en nuestros productos o servicios. Conocer la fuente es clave para la fiabilidad y la credibilidad del lead.
3.- Cantidad de datos facilitada por el lead
Cuanta más información nos proporcione el contacto mejor, ya que así podremos afinar más nuestra oferta.
4.- Grado de interés
Si detectamos que el cliente muestra interés en que nos pongamos en contacto con él, tenemos una evidencia que nos encontramos delante de un lead de calidad.
¿Quieres que te ayudemos a conseguir leads de calidad? En PGR Marketing y Tecnología te acompañamos, paso a paso, para que logres tu objetivo.
