Hoy en día, seguir una estrategia de Lead Generation es muy importante para tener éxito. Pero no todos los caminos te ofrecen los mejores resultados.
Con la proliferación de plataformas y herramientas digitales, las empresas tienen más oportunidades que nunca para captar y convertir leads potenciales en clientes reales. Sin embargo, el simple hecho de generar leads no garantiza automáticamente resultados positivos.
Elementos claves para una estrategia exitosa de Lead Generation
1.- Identificar al perfil de tu cliente potencial
Para entender a tu audiencia, comienza creando buyer personas detalladas que representen a tus clientes ideales, analizando sus problemas, motivaciones y comportamientos. Por ejemplo, si eres un proveedor de software B2B, una buyer persona podría ser el “Gerente de IT" que busca soluciones eficientes para optimizar procesos y asegurar la protección de datos. Además, esta persona es responsable de gestionar un equipo y prefiere herramientas que mejoren el flujo de trabajo y ayuden con el cumplimiento normativo.
2.- Ofrecer a cada cliente potencial una propuesta de valor
Para destacar entre la competencia, es muy importante articular por qué los prospects deberían elegir tu oferta. Tus propuestas de valor deben responder a la pregunta del cliente: "¿Qué gano yo con esto?". Por ejemplo, en el caso de un software B2B, podrías destacar que tu software en la nube reduce los costes operativos en un 30%, ofrece gestión automatizada de flujos de trabajo y análisis en tiempo real, aprovecha mejor el presupuesto y los recursos y facilita el cumplimiento de las leyes de privacidad.
3.- Páginas de aterrizaje (Landing Pages) y Lead Magnets
Una vez que has captado la atención de tu audiencia con mensajes personalizados, necesitas una página de destino (Landing Page) efectiva para convertir visitantes en leads, alentándolos a realizar una acción específica como registrarse para una prueba gratuita, solicitar una demostración o descargar un recurso. Las páginas de destino deben ser limpias, enfocadas y centradas en una sola llamada a la acción, y deben coincidir con el mensaje inicial para una experiencia fluida.
Al usar formularios webs para recopilar datos de contacto, puedes incentivar a los visitantes ofreciendo contenido valioso como ebooks, whitepapers o webinars. Sin embargo, no bloquees todo tu contenido valioso, ya que muchos visitantes evitan llenar formularios. Asegúrate de que los prospects puedan investigar por sí mismos en tu sitio, especialmente si están en las primeras etapas de su proceso de compra, para evitar que busquen información en otros lugares.
4.- Flujos de trabajo que fomenten leads
Una vez que has captado leads, tu objetivo es guiarlos y nutrirlos a lo largo del viaje del comprador, desde la toma de conciencia inicial hasta la decisión final. Esto implica proporcionar contenido relevante y valioso en cada etapa para mantener a los leads comprometidos e informados. Por ejemplo, si un lead ha descargado tu ebook sobre software CRM, podrías iniciar una serie de correos electrónicos automatizados que discutan los principales beneficios del CRM, mejores prácticas y casos de éxito.
Los flujos de trabajo efectivos de nutrición de leads son personalizados y oportunos, adaptándose al comportamiento y nivel de compromiso de cada lead. Si un lead muestra interés en la seguridad de datos, puedes enfocar futuros correos en este aspecto del software.
¿Quieres iniciar una estrategia de lead generation exitosa? En PGR Marketing & Tecnología te acompañamos en todo el proceso para que logres vender más.
