Estrategias de ventas exitosas aplicando Sales Enablement

Sales Enablement como concepto básico se expresa como “Capacitación de Ventas”. No obstante, dicha traducción puede llevar a error dado que ni ha de limitarse a un proceso de entrenamiento ni debería afectar únicamente al departamento de ventas.

En PGR el Sales Enablement se traduce en:

Capacitar al equipo de Ventas y Marketing a través de un proceso en el que se logra que los equipos de Marketing y de Ventas trabajen conjuntamente, de forma coordinada, con objetivos claros y comunes. Este proceso contempla una fase clave de formación y preparación del personal de ambos departamentos.

Es un proceso constante, cuyo principal objetivo en común es conseguir que al cliente potencial se le transmita la información exacta que busca y en el momento justo en que la necesita.

En PGR, Sales Enablement es un proceso estratégico y continuo, donde el cliente está en el centro de todo y se capacita a todos los empleados para entender las necesidades de este en todas sus fases durante la toma de decisión, y conseguir una comunicación coherente, sistemática y valiosa en cada etapa del ciclo de vida de resolución del problema o necesidad.

5 Beneficios al implementar Sales Enablement.

  • Auditoría de bases de datos para identificar duplicados, incoherencias, errores de datos de normalización y datos no actualizados a nivel de empresa, contacto y e-mail.
  • Búsqueda del mercado potencial de su producto y solución de TI y creación de una Base de datos con contactos válidos de los departamentos de informática, finanzas, marketing y ventas tanto a nivel B2B como a nivel del canal de distribución (Partners).
  • Enriquecimiento de su base de datos con contactos y email departamentales, principalmente en entorno de TI, y datos tecnológicos.
  • Búsqueda del mercado potencial de su producto y solución de TI y creación de una Base de datos con contactos válidos de los departamentos de informática, finanzas, marketing y ventas tanto a nivel B2B como a nivel del canal de distribución (Partners).
  • Enriquecimiento de su base de datos con contactos y email departamentales, principalmente en entorno de TI, y datos tecnológicos.

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