Estrategia ABM

Más de 20 clientes de PGR en España se han adherido a esta metodología.

Actualmente existen muchas técnicas de marketing para la captación de leads pero no siempre consiguen el efecto deseado o el equipo comercial no da seguimiento a la oportunidad porque no es el “negocio ideal” .

Es más, como ha sido el caso de muchas empresas, la nueva legislación GDPR muy probablemente te ha llevado a perder más del 50% de tu base de clientes potenciales y estás promocionando eventos para intentar recuperar una gran parte de tus contactos. Pero esto no siempre es efectivo ya que todos en el mercado están haciendo lo mismo.

Si este es tu caso en ambas situaciones, queremos mostrarte cómo PGR está encontrando soluciones para estas circunstancias ya que, después de 13 años, seguimos mejorando nuestros procesos de captación de negocios.

Para ello, adoptamos una estrategia ABM pero con los matices necesarios para que el trabajo realizado en conjunto con todos sea completamente visible.

• Llegar a un acuerdo entre Marketing y Ventas sobre cuál es el “cliente ideal” más valioso y cuáles tienen un mayor potencial para generar negocios para la empresa.

• Listar todas las cuentas y hacer un mapa de cada una para todo el año, determinando que posiciones son de interés para cada solución, revisando cuentas y perfiles semestralmente.

• Implementar un CRM de Marketing, incorporando de manera continua todos los contactos de negocios y CXO que PGR brinda por perfil de negocio y posiciones ideales, en el cual usted y sus vendedores tienen acceso a todos los contactos y prospectos.

• Determinar el contenido y la personalización del mensaje para cada perfil o para cada tipo de cuenta, tanto en términos de campaña como de fomento del contacto/oportunidad.

• Adquisiciones de PGR Inside Sales, brindando todas las herramientas necesarias, seguimientos mensuales y chats diarios para consultas de ventas.

• Utilización de diferentes canales de captación de negocio como llamadas, venta social, campañas digitales y blogs.

• Aplicar el RGPD tanto a la campaña digital como a las llamadas mediante grabaciones de voz para el consentimiento.

• Reporte de seguimiento de hits de contactos cada 15 días.

PGR proporciona todas las herramientas que necesita para descubrir, administrar, actualizar y analizar los diversos mercados objetivo que tienen un mejor potencial de ventas, aumentando los ingresos de sus cuentas más valiosas y aumentando los rendimientos de sus inversiones en ventas y marketing .

Si buscas un mayor retorno de la inversión (ROI) en la generación de demanda, enfocado a las cuentas que tienen un mejor potencial de ventas de forma personalizada de acuerdo a la solución, con una medición clara, consiguiendo el consentimiento y, lo más importante, alineada con las Ventas y equipos de Marketing, PGR te lo pondrá fácil .