¿Qué es el Demand Generation?
El Demand Generation es la creación de la demanda de los productos o servicios de una empresa a través de diferentes acciones y canales de marketing. El resultado obtenido es que el target sea más propenso a comprar o contratar sus productos y servicios.
Demand Generation para empresas B2B
En PGR generamos demanda mediante contenidos en medios digitales y alineamos estrategias de Inbound Marketing en el proceso de generación de demanda.
Generación de Leads y Demand Generation a menudo se utilizan indistintamente, y cabe resaltar su diferencia. Demand Generation se centra en dar forma a la perspectiva del público, mientras la Generación de Leads se centra en la captura de su información.
Desde PGR entendemos que Lead Generation es el subconjunto de la estrategia de Content Marketing que a su vez es un subconjunto de la estrategia de Demand Generation (Generación de Gemanda).
Demand Generation: estrategia de Contenidos
La Generación de Demanda está focalizada en cambiar la perspectiva que tiene su público objetivo a fin de crear una demanda para sus servicios y productos específicos. El contenido será la clave que logre la nueva percepción.
El Contenido de Valor para Demand Generation debe ser distribuido ampliamente por todos los canales posibles a fin de crear un impacto suficiente de la demanda:
¿Cómo alineamos las estrategias digitales en el proceso de Generación de Demanda?
Una estrategia de generación de demanda para empresas B2B madura se compone de: Marketing de Contenidos, Optimización de los Motores de Búsqueda Online y automatización del marketing. Estás tres actividades están interrelacionadas entre sí y el éxito en la implementación de cada una de ellas redundara en el éxito de las demás.
- Creación o Rediseño del Sitio Web corporativo.
- SEO\SEM\Email Marketing/CRM.
- Social Media.
- Contenidos: textos, vídeos, audio.
- Infografia, etc.
- Objetivos de negocio.
- Plataformas móviles, portátiles, PC Sobremesa.
- Y otros elementos más..
En PGR creamos campañas de Demand Generation especialmente focalizadas en empresas B2B del Sector TIC con el objetivo de generar Leads cualificados.
