Estratègies de venda exitoses aplicant Sales Enablement

Com a concepte bàsic, Sales Enablement es sol traduir com “Capacitació de Vendes”. No obstant, aquesta traducció ens pot confondre, atès que ni s’hauria de limitar a un procés d'entrenament ni afecta només al departament de vendes.

A PGR, el Sales Enablement es tradueix com:

Formar a l'equip de vendes i màrqueting mitjançant un procés en què s'aconsegueix que els equips de màrqueting i de vendes treballin conjuntament, de forma coordinada, amb objectius clars i comuns. Aquest procés contempla una fase clau de formació i preparació del personal dels dos departaments..

És un procés constant, el principal objectiu comú del qual és aconseguir que al client potencial se li transmeti la informació exacta que busca i en el moment just en què la necessita.

A PGR, Sales Enablement és un procés estratègic i continu, on el client és al centre de tot i es forma a tots els empleats per entendre les seves necessitats en totes les fases del procés de presa de decisió, i aconseguir una comunicació coherent, sistemàtica i valuosa a cada etapa del cicle de vida de resolució del problema o necessitat.

5 Beneficis d’implementar Sales Enablement.

  • Auditoria de bases de dades per identificar duplicats, incoherències, errors de dades de normalització i dades no actualitzades a nivell d'empresa, contacte i correu electrònic.
  • Cerca del mercat potencial del vostre producte i solució de TI i creació d'una Base de dades amb contactes vàlids dels departaments d'informàtica, finances, màrqueting i vendes tant a nivell B2B com a nivell del canal de distribució (Partners).
  • Enriquiment de la base de dades amb contactes i email departamentals, principalment en entorn de TI, i dades tecnològiques.
  • Cerca del mercat potencial del vostre producte i solució de TI i creació d'una Base de dades amb contactes vàlids dels departaments d'informàtica, finances, màrqueting i vendes tant a nivell B2B com a nivell del canal de distribució (Partners).
  • Enriquiment de la base de dades amb contactes i email departamentals, principalment en entorn de TI i dades tecnològiques.

 Vols saber més sobre Sales Enablement? Contacta amb nosaltres.