Què és l'Account Based Marketing (ABM)?

Com ja saps, l'Inbound Marketing és un mecanisme infal·lible que cerca desenvolupar relacions de confiança amb els clients potencials abans de fer una oferta del producte o servei. Aquest procés, a llarg termini, és necessari per moltes empreses, especialment dins del sector TIC.

Però com que la immediatesa és una de les nostres virtuts, hem apostat per l'Account Based Marketing (ABM), per accelerar aquest procés. Una estratègia molt semblant a la que ja utilitzem, però que aporta un nou enfoc a la metodologia, apostant per dirigir els esforços cap a aquelles empreses que més puguin interessar als nostres clients, donant-los una experiència més personalitzada. Podem dir que aquesta tècnica és una “actualització” del que ja coneixem, Inbound Marketing.

Els principals avantatges d'implementar l'Account Based Marketing són:

  • El ROI (Retorn de la Inversió) que s'obté és força més alt que el que podem obtenir amb el Màrqueting tradicional.
  • Et permet utilitzar altres plataformes com LinkedIn per assolir els teus objectius, a través de la investigació de perfils dels principals càrrecs de les empreses, sabrem el nom i cognom de la persona que impactarem.
  • Major productivitat pel fet que no es perden recursos. Les accions s'orienten des del principi conduint els esforços cap a una personalització de l'experiència i una probabilitat més gran d'aconseguir un Lead.
  • Reforça les relacions que tens amb els clients actuals, transformant-les en relacions de qualitat.
  • Facilita el mesurament de resultats, ajudant a demostrar el ROI de les campanyes.

En un entorn B2B, utilitzar una estratègia ABM alineant els departaments de vendes i màrqueting permet guanyar agilitat en la presa de decisions, eliminar el temps invertit en l'elecció dels millors comptes als quals dirigir-se i accelerar el procés de venda als clients potencials

En resum, direm que l'ABM és una estratègia que escurça els cicles de vendes, augmenta el retorn de la inversió i aconsegueix vendes als teus comptes de més valor, de la seva forma preferida.

Account Based Marketing per a empreses B2B

Les estratègies ABM per empreses B2B tenen en compte les següents característiques clau:

  • Personalització.
  • Planificació a llarg termini.
  • Capacitat d’integració.
  • Orientació a un objectiu.
  • Coordinació perfecta entre màrqueting i vendes.

Les empreses B2B demanen cada cop més, per estratègies ABM perquè treballen amb diferents tipus de clients i són les que es poden beneficiar millor de les seves característiques específiques.

A PGR Marketing & Tecnologia fa més de 13 anys que assessorem els nostres clients com a Agència de Màrqueting Integral especialista en Lead Generation per a empreses B2B del Sector TIC. Ara a més, combinem l'Inbound Marketing amb ABM, aconseguint aquelles persones clau de l'organització i aconseguint un nombre més gran de leads en menys temps. Aquesta és la teva oportunitat.