La personalización se ha convertido en un pilar fundamental para el éxito en las ventas B2B, especialmente en la concertación de citas con clientes potenciales.
La velocidad y la personalización son esenciales en las ventas B2B, y aunque existen diversas iniciativas para mejorar estos aspectos, la implementación de chatbots se ha convertido en una de las más innovadoras y efectivas.
La publicidad digital ha transformado el marketing moderno, permitiendo a las empresas llegar a audiencias específicas de manera eficiente. LinkedIn Ads y Google Ads son las dos plataformas esenciales en este ámbito.
Vender soluciones tecnológicas a los líderes de tecnología (CIOs) es una estrategia fundamental para los profesionales de ventas. ¿Por qué? Porque implica ganar el respaldo de tomadores de decisiones de alto nivel en las primeras etapas del ciclo de ventas. Los CIOs y CTOs, como líderes de transformación digital, priorizan y aceleran acuerdos que se alinean con sus objetivos estratégicos. Al aprovechar esta oportunidad, los profesionales de ventas pueden acceder a acuerdos más significativos, ya que los CIOs y CTOs cuentan con el presupuesto e influencia para invertir en soluciones tecnológicas sólidas.
La IA ha llegado para quedarse en nuestras vidas y es cuestión de años que veamos los diferentes tipos aplicados en una variedad de campos y sectores.
La inteligencia artificial ha llegado para quedarse y debemos centrar los esfuerzos en encontrar maneras para aprovechar mejor todo su potencial, ya que su impacto en diversos ámbitos de la sociedad es innegable y su desarrollo continuará transformando nuestra realidad de formas cada vez más profundas.
