Cuando una empresa quiere tener presencia en internet, lo que necesita es ganar tráfico, pero cuando desea vender online lo que busca es tráfico cualificado que se convierta en ventas. En otras palabras, no solo se trata de atraer visitantes a un sitio web, sino de atraer a aquellos que tienen un interés real en nuestros productos o servicios y son más propensos a realizar una compra.
¿Estás buscando la mejor manera de captar leads B2B? La captación de leads es una de las principales preocupaciones para muchas empresas, especialmente de aquellas que operan en entornos comerciales orientados a negocios (B2B).
En marketing, tres acrónimos, TOFU, MOFU y BOFU se alzan como las claves para desentrañar el proceso de compra. Desde la atracción inicial de visitantes (TOFU) hasta el momento de la conversión de leads en clientes (BOFU), pasando por el estadio intermedio (MOFU), estos acrónimos encierran el arte de guiar a la audiencia a través de un embudo, donde el público objetivo se va reduciendo.
Durante varios años, el sector de las bases de datos ha desempeñado un papel crucial en el mercado. Sin embargo, en los últimos años, ha experimentado un notable impulso, principalmente impulsado por la creciente prevalencia de soluciones en la nube y el aumento exponencial de los datos digitales. Este fenómeno ha marcado una nueva era de expansión para la industria de bases de datos, posicionándola como un elemento central en la evolución tecnológica actual.
Han transcurrido más de dos décadas desde la creación de Ebay, uno de los pioneros en el concepto de marketplace. Desde entonces, numerosas iniciativas han emergido debido a su gran popularidad y su habilidad para facilitar transacciones comerciales en todo el mundo.
El principal objetivo de las empresas que tienen presencia en línea es incrementar sus ingresos. Para lograrlo, emplean estrategias como el SEO y el SEM para atraer un mayor flujo de visitantes a su sitio web, lo que generalmente se traduce en un aumento de datos y posibles ventas.
