Seguramente habrás oído repetidamente el mantra: “No puedes tener éxito en el marketing de contenidos a menos que sepas qué objetivos estás tratando de lograr”.
¿Alguna vez has entrado en una reunión de estrategia solo para escuchar a tu jefe decir “Oye, ¿sabes lo que nos vendría bien en este momento? Menos clientes”.
Aunque disponer de un embudo de ventas optimizado es esencial para conseguir más conversiones, la mayoría de las empresas nunca evalúan su impacto en las ventas.
Pon “Lead Generation” o “generación de leads” en el buscador de Google y recibirás cientos de millones de respuestas. Con tantos artículos, blogs, vídeos, etc. sobre el tema, ¿Queda algo por añadir?
Si en algo nos ponemos todos de acuerdo, es que la relevancia para las ventas y el crecimiento de nuestro negocio B2B que ha alcanzado la generación de leads de calidad es ahora mayor que nunca.
En los últimos años se han producido infinidad de avances tecnológicos y con ellos, un aumento de las herramientas que facilitan nuestra forma de trabajar. Los departamentos de ventas, marketing y servicio al cliente se han visto beneficiados con el aumento de soluciones tecnológicas como la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y la automatización.
