Si tu objetivo es aumentar tus ventas utilizando LinkedIn, estás en el lugar correcto. Aunque esta red social es conocida principalmente como una plataforma de networking, en realidad ofrece una variedad de herramientas poderosas que pueden impulsar tus esfuerzos de ventas.
Con un dominio más profundo de estas funcionalidades, serás capaz de convertir conexiones casuales en clientes potenciales, aprovechando al máximo cada oportunidad de negocio.
El desafío es que muchas de estas funcionalidades son poco conocidas por el público general, lo que hace que no siempre se utilicen en su máximo potencial. Es como tener un smartphone de última generación y no aprovechar todas sus aplicaciones avanzadas, limitándote solo a realizar llamadas.
Aprovechar estas herramientas puede marcar la diferencia en tu estrategia de ventas.
Los diez trucos que debes conocer de LinkedIn
1.- Aprovecha la audiencia de sus competidores
LinkedIn te permite identificar seguidores de tus competidores, transformándolos en posibles clientes. Al usar el filtro "Seguidores de", puedes acceder a personas interesadas en productos similares. Interactuar con esta audiencia te ofrece nuevas oportunidades de venta.
Simplemente, busca el perfil objetivo, aplica filtros, y añade el nombre de la empresa de tus competidores en el campo correspondiente.
2.- Obtén referencias de conexiones actuales
Tus contactos existentes en LinkedIn pueden ser tus mejores aliados. Úsalos para obtener introducciones cálidas a posibles prospects. Inserta el nombre de tu conexión en el filtro "Contactos de" para expandir tu red y generar confianza desde el inicio de tu proceso de ventas.
Busca tu perfil objetivo, aplica todos los filtros, y añade el nombre de tu contacto en el campo correspondiente para explorar contactos vinculados a personas clave dentro de tu organización.
3.- Vender a antiguos clientes en su nueva empresa
Puedes aprovechar las relaciones con clientes anteriores utilizando el filtro "Empresa anterior" en LinkedIn. Esto te permite identificar a aquellos que se han cambiado a nuevas empresas y reconectarte con ellos, presentándoles soluciones en las que ya confían.
Solo debes acceder a la pestaña "Ventas", elegir "Filtros de clientes potenciales", usar el filtro "Empresa anterior" e ingresar los nombres de las empresas anteriores de tus clientes mediante operadores booleanos. Esto te ayuda a aprovechar conexiones previas y expandir tu red.
4.- Optimiza y organiza tus clientes potenciales con Sales Navigator y filtros avanzados
Una gestión eficiente de los clientes potenciales es clave para una comunicación de ventas exitosa. Con la funcionalidad de pago de LinkedIn, Sales Navigator, puedes crear listas personalizadas según tu perfil de cliente ideal (ICP), especificar tecnologías utilizadas por tus prospectos, aplicar filtros de financiación reciente o de tamaño de departamentos adecuados, y asegurarte de que tus esfuerzos se alineen con las oportunidades de mayor potencial.
Esta organización mejora el seguimiento y las oportunidades de conversión de leads en clientes. Simplemente, accede a Sales Navigator, crea una lista personalizada y añade leads relevantes utilizando los filtros más adecuados según tus criterios.
5.- Utiliza tácticas de venta basadas en cuentas
Alinea tus esfuerzos de ventas y marketing mediante la venta basada en cuentas (en inglés, Account-Based Selling). Filtra clientes potenciales por cuentas guardadas, comparte listas personalizadas con tus equipos y añade notas para organizar la información. Este enfoque coordinado y centrado en clientes de alto potencial mejora la efectividad de tus estrategias y genera mejores resultados.
6.- Seguimiento de cambios de trabajo
Mantente al tanto de los cambios laborales de tus clientes potenciales para reavivar relaciones. Revisa regularmente tus listas y felicita a los prospects cuando cambien de trabajo, lo que te posicionará como un vendedor atento.
7.- Fija lead magnets en tu perfil
Atrae clientes potenciales valiosos ofreciendo lead magnets en tu perfil de LinkedIn. Crea contenido relevante como libros electrónicos o guías, compártelo en tu perfil con una llamada a la acción clara, y luego fíjalo como contenido destacado. Esto aumentará la visibilidad y atraerá a leads interesados en tus recursos.
¿Quieres empezar a aprovechar todo el potencial de LinkedIn para ventas? En PGR Marketing & Tecnología te ayudamos a conseguirlo.
