Los datos son clave para vender más y saber qué es Lead Forensics es de gran importancia porque proporciona una información útil. Esta entrada te indica qué es este software y sus características.
Qué es Lead Forensics: definición
La respuesta a qué es Lead Forensics es simple: se trata de un software de rastreo que te permite saber cuáles son los lugares de tu página web que más visitan tus usuarios y datos de estos. De esta forma, dispones de una información importante que se puede utilizar para captar leads y aumentar ventas.
Aunque no está disponible en España, es posible adquirir el software desde otros países, de ahí que sea fácil encontrarlo. Y se ha convertido en una alternativa interesante para acceder a datos como los teléfonos o correos electrónicos. Esto hace que los especialistas en generación de leads trabajen mejor.
Cómo funciona Lead Forensics
El funcionamiento de Lead Forensics es a través de seguimiento de la dirección IP. Esto sirve para disponer de determinados datos de los visitantes anónimos. Ahora bien, es sumamente importante que te asegures de que dispones de autorización, que se podría conseguir mediante solicitud cuando las personas entren en el website. Cumplir con la Ley de Protección de Datos es fundamental.
Dicho esto, si ya sabes qué es Lead Forensics, este software tiene una serie de ventajas que debes conocer. Las más importantes son las siguientes:
1. Capacidad de analítica completa, qué es Lead Forensics
Uno de los beneficios de trabajar con Lead Forensics es que tiene una capacidad de analítica muy completa. Por poner algunos ejemplos, a través del panel central puedes conocer detalles como las páginas que se visitan, cuánto tiempo se pasa en cada una de ellas y los clics que se hacen. No es un secreto que esta información es importante en varias vertientes:
* Conoces cuáles son los puntos de tu web que generan más interés. Y eso siempre es bueno para poner el foco en ellos.
* Puedes hacer correcciones allí donde veas que hay alguna anomalía. Esto puede suceder por cuestiones técnicas o de calidad de contenido.
* Sirve, también, para conocer las preferencias de tu visitante, sobre todo en términos cualitativos.
En definitiva, con este software tienes un nivel de conocimiento significativo de gran utilidad. Y eso siempre es algo que vale la pena.
2. Datos importantes
No se trata solo de conseguir datos, sino del tipo de datos que se obtienen. Y con este software de rastreo se pueden conseguir los teléfonos de los visitantes corporativos, nombres, cargos directivos y sus correos electrónicos. Hay que dejar claro, pues, que esta es una herramienta de negocio, no un software espía. Por lo tanto, y siempre que hayas cubierto la parte del consentimiento previamente, es un software ideal para la generación de leads B2B.
3. Identificación de personas que toman decisiones
El software Lead Forensics es especialmente interesante si se trata de encontrar información corporativa de nicho. Gracias al rastreo IP se pueden identificar aquellas personas que tienen capacidad de decisión en las empresas de las que recibes visitas. Es habitual que te visite un comercial, pero quien toma decisiones de compra es, por ejemplo, un gerente. No te preocupes, con esta herramienta localizarás a esa persona, con el consecuente ahorro de tiempo y dinero.
4. Integración con otros software
La integración con otras herramientas de software CRM sirve para que Lead Forensics dé más de sí. Hay que destacar que existe compatibilidad con Zoho, Salesforce, Workbooks y HubSpot, entre otros. En consecuencia, este es un beneficio para trabajar en conjunto cruzando información y datos de forma automatizada.
Ahora que ya sabes qué es Lead Forensics, comprobarás que este software tiene varias ventajas si se sabe utilizar bien. Para ello, en PGR Marketing & Tecnología te ofrecemos la asesoría específica para que puedas aumentar tus ventas sin correr riesgos. ¡Llámanos para conocer más detalles!
