¿Necesitas nuevos clientes para tu empresa? ¿Buscas un nuevo enfoque en tu estrategia de marketing? Encontrar nuevos clientes es crucial para el éxito de las empresas, sin embargo, generar leads cualificados para nuevos negocios puede ser un desafío considerable.
¿Te gustaría utilizar estrategias de generación de leads que proporcionen un ROI positivo y continuo para tu equipo? Entonces necesitas utilizar técnicas comprobadas de generación de leads de Inbound Marketing en lugar de tratar de conseguir leads a puerta fría.
Como especialista en marketing, puedes usar varias estrategias de Inbound Marketing para atraer clientes potenciales calificados y guiarlos hasta realizar una compra. El Inbound Marketing también proporciona a las empresas la oportunidad de crear contenido que se dirige estratégicamente a los consumidores en cada una de las etapas del proceso de compra. Esta metodología es completamente opuesta a las tácticas de Outbound Marketing, que requieren que los equipos de ventas se comuniquen con posibles clientes potenciales que pueden o no estar predispuestos a comprar.
Cómo el Inbound Marketing te ayuda a generar leads cualificados
Te mostramos tres formas efectivas que te ayudarán a comprender cómo el Inbound Marketing puede generar clientes potenciales de calidad para tu negocio.
1.- SEO
El SEO es el proceso de mejorar la cantidad y calidad del tráfico a tu sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.
Una estrategia de SEO de éxito comienza con la investigación de palabras clave (keyword research). Esto identifica qué palabras y frases busca tu audiencia durante el proceso de compra.
Cuando utilices SEO para generar clientes potenciales, debes tener en cuenta los puntos débiles del cliente. ¿Qué contenido puedes crear para ayudar a resolver tu problema y guiarlos hacia una compra? ¿Cómo puedes educar mejor a tu audiencia sobre los productos o servicios de tu empresa?
2.- Social Media
Las plataformas de marketing en redes sociales permiten a las empresas conectarse con miembros comprometidos de tu público objetivo y seguirlos a través del proceso de compra. Con la dinámica de las redes sociales, es fácil que los usuarios interactúen con publicaciones de Instagram o de Facebook.
Para obtener los mejores resultados de generación de leads, identifica en qué redes sociales está activa tu audiencia y concéntrese en crear contenido de calidad para esas plataformas.
Además, crea contenido de redes sociales para cada etapa del proceso de compra. Un cliente que comienza el proceso reaccionará mejor al contenido que se enfoca en identificar su necesidad, mientras que aquellos que están predispuestos a comprar responderán mejor a descuentos y promociones exclusivas.
3.- Contenido de alto valor añadido
Durante las etapas de conocimiento y comprensión, los clientes potenciales buscan activamente información sobre una solución a su problema. El contenido de valor añadido, como libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web y cursos en línea, puede educar a los consumidores y guiarlos hacia la fase de decisión.
Por ejemplo, las empresas de tecnología pueden desarrollar libros electrónicos y presentaciones online sobre las ventajas de las soluciones. Estos recursos proporcionan a los clientes todo lo que necesitan saber sobre la solución, preparando a los leads para dar el siguiente paso en el proceso de compra.
Como estrategia de Inbound Maketing, el contenido de valor añadido tiene la flexibilidad de adaptarse a las necesidades de los consumidores en todas las industrias.
¿Quieres generar leads de calidad? En PGR Marketing & Tecnología te podemos ayudar a trazar tu estrategia de Inbound Marketing para que puedas generar los leads B2B que necesitas.
