Como especialista en marketing, siempre estás a la búsqueda de más leads. Sin embargo, construir la mejor estrategia de generación de leads implica una comprensión profunda de los canales probados y comprobados. Luego, deberás encontrar la combinación más efectiva de tácticas para tus objetivos únicos.
En esta publicación, obtendrás información sobre cada uno de los canales principales para la generación de leads B2B, incluidas las redes sociales, PPC, blogs y correo electrónico. Lo mejor de todo es que aprenderá estrategias efectivas e impresionantes ejemplos del mundo real para cada una.
Estrategias de marketing en redes sociales
Las redes sociales son un componente crítico del marketing B2B. El marketing en redes sociales suele ser menos costoso que la publicidad tradicional y ofrece un amplio recorrido.
Hay dos canales principales en los que debes centrarte: Anuncios de LinkedIn y Anuncios de Facebook. Profundicemos ahora en cada uno de estos canales destacados de redes sociales B2B:
- LinkedIn Ads. No sorprende que LinkedIn, la red social B2B de referencia, tenga cifras sobresalientes en lo que respecta a la conversión de redes sociales. LinkedIn es la principal plataforma de redes sociales para los especialistas en marketing B2B, por lo que es un canal viable para seguir.
- Anuncios de Facebook. La mayoría de las búsquedas de compradores B2B se realizan en un dispositivo móvil. El uso de anuncios de Facebook en su estrategia de marketing puede ayudarte a centrar tu estrategia en dispositivos móviles.
Estrategias de generación de leads PPC
Las campañas de generación de leads a través de pago por clic (PPC) se enfocan en una amplia gama de plataformas de publicidad, siendo las más populares Google AdWords y Display Network.
Sin embargo, encontrarás una amplia gama de opciones de generación de leads de PPC fuera de Google, que incluyen:
- Directorios de empresas B2B o comparadores.
- Anuncios publicitarios en los medios.
- Publicidad en redes sociales.
- Marketing de afiliados
Estrategias de generación de leads para blogs
Blogging es el núcleo del marketing de contenidos. Esta estrategia se enfoca en crear contenido que sea interesante o valioso para tu audiencia. El objetivo es atraer y mantener la participación en línea de clientes potenciales en el futuro.
Mucho se ha dicho acerca de los beneficios de los blogs de temas de empresa. Reiteremos los principales beneficios:
- Dirigir el tráfico a tu web. Con la planificación SEO adecuada, tu blog te proporciona presencia en las búsquedas, vinculándolo a palabras clave relevantes para los prospectos. Cada publicación de blog que escribes es una página indexada adicional que ayuda a que tu contenido aparezca en Google.
- Convertir el tráfico en leads. Una llamada a la acción (CTA) bien ubicada en una publicación de blog convincente puede dirigir a los leads a tu página de destino para obtener clientes potenciales.
- Establecer autoridad sobre un nicho temático. Los blogs también establecen una autoridad de nicho y colocan a los leads dentro de tu esfera de influencia.
Campañas de generación de leads a través del Email Marketing
El correo electrónico suele ser el puente entre la automatización de marketing y CRM, dos soluciones en la nube que los especialistas en marketing utilizan más ampliamente en la actualidad.
La suscripción por correo electrónico sigue siendo el punto de partida de la generación de leads y el marketing por correo electrónico es el núcleo de la obtención de clientes potenciales.
Si quieres iniciar una campaña de generación de leads efectiva, en PGR Marketing & Tecnología podemos ayudarte en el proceso.
