Un criterio sólido. Reforzar las decisiones de los clientes. Reafirmar sus creencias y convicciones. Hacerles comprender que están obrando bajo el mejor juicio de valor. El marketing puede aumentar la confianza de los clientes IT, siendo una fuente de inspiración en el sector del B2B.
Cambiar el escenario, la mentalidad, la propuesta. Conseguir crecer y alcanzar los objetivos anuales. Todos los CMO (Chief Marketing Officer) de B2B, incluyendo los del sector de las TI, buscan encontrar el modelo, el camino, el proceso que haga aumentar sus cuentas, especialmente las que son de alta calidad.
El Account Based Marketing (ABM) se centra en la precisión, ya que permite alcanzar al tipo de cliente y cuenta exacta al que uno quiere dirigirse. Un cliente prioritario, un perfil por el que merezcan la pena todos los esfuerzos con campañas altamente personalizadas
Jamás habían existido tantos puentes, canales, vías de acceso... Los compradores y usuarios hoy acceden a sus compras y marcas favoritas por múltiples caminos. Los mensajes tienen un poder de ubicuidad asombroso. Pero todo nuevo poder presenta su contraparte: la carencia de una estrategia de marketing coherente o integral puede hacer que este potencial termine desparramado y dilatado en una masa de miles de impresiones, sin obtener un verdadero valor a cambio.
El Inbound Marketing es uno de los aspectos más importantes de la actualidad a la hora de conseguir nuevos clientes.
Muchas veces los CMO (Chief marketing officer) de las organizaciones de B2B en el entorno IT no consiguen alcanzar los objetivos de crecimiento de la cuenta anual. Los motivos pueden ser varios, y eso a pesar de que tienen la oportunidad de hacer crecer las ventas con su cartera de clientes ya existente.
