Ejecutar campañas de generación de leads B2B enfocadas en la fase de decisión es clave para aumentar las posibilidades de cerrar una venta. Existen distintas señales que indican cuando un cliente potencial está en la etapa del proceso de compra. Solo hay que saber detectarlas.
La generación de demanda y la generación de leads son dos conceptos de marketing B2B que no deberíamos confundir ni, sobre todo, tomarlos como contradictorios. Para que nuestro embudo de ventas sea efectivo requiere que estas dos estrategias funcionen armónicamente.
Cuando trabajas en ventas, es fundamental comprender cómo evaluar la calidad de un lead antes de ponerte en contacto. Los clientes potenciales de alta calidad son capaces de impulsar las ventas y los ingresos de una compañía. Si te dedicas a las ventas o al mundo de los negocios, descubrir cómo evaluar la calidad de los leads te permitirá generar oportunidades valiosas para tu empresa y alcanzar el éxito de manera efectiva.
No es ningún secreto que los especialistas en marketing están constantemente buscando nuevos leads, ya que los esfuerzos de generación de clientes potenciales están orientados a la conversión. Pero, cuando se pone demasiado énfasis en generar y cerrar ventas en lugar de pensar estratégicamente, las conversiones pueden dar como resultado ganancias a corto plazo a expensas de fomentar lazos con los clientes más duraderos.
Los Pódcasts se han vuelto cada vez más populares en los últimos años, con muchos influencers comenzando sus propios programas sobre diversos temas. Esta tendencia representa una oportunidad importante para que las marcas los incluyan en su estrategia de Marketing Digital.
A finales del 2022 la Inteligencia Artificial experimentó un crecimiento espectacular auspiciado por la popularidad de herramientas inteligentes como ChatGPT y DALL-E 2 que irrumpieron en nuestras vidas. Esta tendencia continua y se está intensificando en 2023, de forma que la Inteligencia Artificial (IA) desarrollará un papel aún más importante en la publicidad y el marketing.
